Бойкот з боку компаній, що займаються швидкою торгівлею, став ударом для Udaan, оскільки його бізнес-модель була розроблена для зменшення посередників і прямого зв’язку дрібних торговців із виробниками.
Тиждень тому бізнес-бізнес (B2B) стартап Udaan подав скаргу на Parle Products Private Limited до Комісії з питань конкуренції Індії (CCI).
Parle є виробником легендарного печива Parle-G та кількох інших популярних продуктів.За словами Удаана, Parle зловживала своєю сильною позицією в галузі товарів широкого вжитку (FMCG), щоб брати участь у антиконкурентній поведінці.
За словами Udaan, Parle припинив постачання товарів до Udaan без будь-яких об'єктивних причин.Зараз Udaan купує продукти Parle на відкритому ринку та продає їх на своїй платформі.
Через тиждень Амул, Парле та кілька інших гравців відмовилися продавати на платформі Udaan.Ці компанії стверджували, що Udaan монополізував дистриб'юторський бізнес і послабив дистриб'юторів.
Бойкот з боку компаній, що займаються швидкою торгівлею, став ударом для Udaan, оскільки його бізнес-модель була розроблена для зменшення посередників і прямого зв’язку дрібних торговців із виробниками.
Компанія сподівається стати Flipkart електронної комерції B2B, дозволяючи дрібним торговцям купувати безпосередньо у виробників.На відміну від існуючих платформ B2B, таких як IndiaMart, Udaan зосереджується на створенні повної екосистеми, що охоплює відкриття, логістику, кредитування та оплату.
«Amul має 10 000 ексклюзивних дистриб’юторів або дрібних підприємців.Якщо така платформа, як Udaan, розповсюджуватиметься сама по собі, вони будуть конкурувати з нашими існуючими ексклюзивними партнерами з дистрибуції та завдадуть їм прямої шкоди», — сказав Р. С. Содхі, керуючий директор Amul.Інші співробітники компаній FMCG також підтвердили, що такі платформи, як Udaan, послаблюють дистриб’юторів і завойовують більшу частку ринку.
Звинувачення в монополістиці FMCG-компаній можуть свідчити про те, що динаміка в цій сфері змінюється.
Десятиліттями компанії FMCG отримували високий прибуток і високу віддачу від капіталу.Постійно отримувати високий капітальний прибуток протягом багатьох років є важким завданням, але успішні компанії FMCG зосереджуються на розбудові бренду та розвитку дистриб'юторських мереж.
Розповсюдження продукції здійснюється через канали загальної торгівлі, сучасної торгівлі та електронної комерції.Загальна торгівля відноситься до традиційних каналів, через які FMCG-компанії продають продукцію - дистриб'ютори, біржовики, роздрібні торговці тощо. Сучасна торгівля стосується роздрібних мереж і подібних торгових точок.Електронна комерція стосується таких платформ, як Reliance Jio, Flipkart Grocery та Udaan.
Хоча загальна торгівля завжди становила значну частку продажів FMCG, сучасна торгівля та канали електронної комерції швидко розвиваються.Такі компанії, як Reliance, Future group і DMart, створили великі дистриб’юторські мережі, які дозволяють їм купувати в компаній, що займаються споживчими товарами та продавати їх безпосередньо клієнтам.
На відміну від інших платформ, які купують товари у виробників і продають товари від свого імені, основними клієнтами Udaan є дрібні торговці, які хочуть купувати безпосередньо у виробників, таким чином Udaan стає різними дистриб’юторами.Udaan має величезну дистриб’юторську мережу, що дозволяє клієнтам на його платформі легко купувати товари.
Стратегія Udaan щодо скорочення посередників і постачання товарів за нижчими цінами розлютила дистриб'юторів, які постачають оптовиків і роздрібних торговців.Дрібні трейдери збираються на Udaan, Jio та інші платформи B2B, щоб уникнути дистриб’юторів і отримати більший прибуток.
Компанії споживчих товарів, які швидко розвиваються, припинили постачання товарів на платформі Udaan, звинуватили Udaan у монополізації розповсюдження серед роздрібних торговців.У минулому Udaan був відомий тим, що субсидував логістику та інші витрати, щоб залучити більше користувачів.З огляду на його величезний капітал і постійні втрати, зацікавлені сторони галузі вважають, що він використовував подібні стратегії за поточних обставин.
Розпорошена база дистриб’юторів дозволяє цим компаніям підтримувати норму прибутку, але інтеграція серед клієнтів може призвести до зниження норми прибутку.Сучасні канали торгівлі та електронної комерції отримують товари за нижчими цінами та довшими періодами кредитування, що, очевидно, означає, що більші клієнти мають кращу переговорну силу порівняно з розосередженою базою дистриб’юторів.
Бойкот Udaan може стати кроком до стримування влади Udaan, водночас догоджаючи дистриб’юторам, які сприяють високим прибуткам і значному відсотку продажів.
Для дистриб’юторів зростання цифрових платформ у поєднанні з пандемією становить загрозу існуванню.Перешкоди в ланцюжку поставок під час карантину змусили компанії, що займаються споживчими товарами, що швидко обертаються, почати пряму дистрибуцію або співпрацювати з більшими гравцями.
Наприклад, HUL співпрацював з Jio для прямого B2B-розповсюдження від виробника до роздрібного продавця, проти якого рішуче виступили дистриб’ютори.З появою таких добре фінансованих платформ, як Jio та Udaan, у B2B-просторі дистриб’ютори відчувають, що їх можуть витіснити з бізнесу.
Фінансування цих платформ допомогло їм розширити свою діяльність за короткий проміжок часу.Udaan отримав статус єдинорога через два роки після запуску.
Подібним чином Джіо зібрав приблизно рупій.У 2020 році він досягне 150 000 крор рупій, і він розширюється.Її дочірня компанія Reliance Retail придбала JustDial, яка вже має лістинг і платформу B2B.
Платформа була прийнята трейдерами в більш ніж 100 містах.Угода з HUL ще більше зміцнила позиції компанії в цій сфері.Ці платформи також запускають власні продукти приватних марок, які можуть мати перевагу над продуктами третіх сторін.
Незважаючи на крок до бойкоту Udaan, компанії та дистриб’ютори споживчих товарів, що швидко розвиваються, навряд чи зможуть запобігти збоям у цій сфері протягом тривалого періоду часу.Незважаючи на те, що компанії FMCG можуть нести тягар нижчої прибутковості, збільшення концентрації клієнтів і збільшення вимог до оборотного капіталу, дистриб’юторам доведеться мати справу з екзистенційними загрозами, з якими стикається їхній бізнес.
Однак запровадження нових державних правил електронної комерції та відкритих мереж для цифрової комерції може принести певну надію.Тим не менш, цей інцидент безсумнівно доводить вплив Udaan на галузь.
Безсумнівно, ви знаєте, що Swarajya — це медіа-продукт, який безпосередньо залежить від підтримки читачів у формі підписки.У нас немає сил і підтримки великої медіагрупи, ми не боремося за велику рекламну лотерею.
Наша бізнес-модель — це ви та ваша підписка.У такі складні часи нам як ніколи потрібна ваша підтримка.
Ми надаємо більше 10-15 високоякісних статей з експертними ідеями та думками.Ми працюємо з 7 ранку до 10 вечора, щоб ви, читачі, могли бачити, що правильно.
Стати спонсором або передплатником за низьку плату від 1200 рупій на рік — це найкращий спосіб підтримати наші зусилля.
Swarajya - великий намет з правом виступу від центру свободи, який може контактувати, контактувати та обслуговувати нову Індію.